<aside>

Bienvenue à bord !

Avant de démarrer nos campagnes de prospection, il est essentiel que notre équipe comprenne parfaitement qui vous êtes, ce que vous proposez et à qui vous vous adressez.

Cette fiche de présentation est la première brique de notre collaboration. Elle nous permet de :

• nous imprégner de votre positionnement et de vos offres,
• adapter notre discours à votre ton et à vos cibles,
• construire une stratégie de génération de leads fidèle à votre ADN,
• éviter les allers-retours inutiles en cours de mission.

📝 Prenez le temps de la remplir avec précision : plus vos réponses seront claires et complètes, plus nous serons efficaces et pertinents dans la mise en place de vos campagnes LinkedIn et cold calling.

Si certains points ne sont pas encore formalisés, pas de souci : indiquez-le, et nous vous accompagnerons pour les structurer ensemble.

</aside>

Site internet :

<aside> 🌐

https://www.vertuoza.com/fr-fr

</aside>

Lien de prise de rendez-vous (google agenda, formulaires, Calendly etc.) :

<aside> 🗓️

https://meetings-eu1.hubspot.com/ilias-jiyar/scalezia (ouvert sur 4 semaines) - durée : 1h / 1h30

</aside>

API Hubspot : @Ilias Jiyar

<aside> 🛠

• Token : pat-eu1-8773c586-e68c-4728-91dd-819eb3d9dffc
• Scope:
  • crm.objects.companies.read
  • crm.objects.contacts.read </aside>

☎️ Infos à récupérer pendant les appels :

<aside> 📁

Métier

Nombre de collaborateurs (bureau et chantier)

logiciel actuel et leur degré de satisfaction sur leur logiciel en cours (identifier les pains)

</aside>

<aside> 🧭

01. Mission de l'entreprise

📌 Une phrase qui décrit la raison d'être de votre entreprise, son ADN : pourquoi votre entreprise existe-t-elle ?

<aside> ✏️

Vertuoza, c’est un logiciel créé par des anciens du BTP, pour des pros du BTP.

On sait à quel point ce métier est dur, et qu’on est souvent seuls à tout gérer : les devis, les factures, les chantiers, les équipes… et on n’a jamais vraiment été accompagnés là-dedans.

Notre but, c’est simple : aider les entreprises du bâtiment à mieux s’organiser, à gagner du temps et à développer leur activité plus sereinement. On leur file un outil tout-en-un, simple à utiliser, qui leur fait vraiment gagner de l’argent au quotidien.

Notes pitch Ilias :

Équipe de 100 personnes / +10M€ CA

Une vraie vision terrain du besoin / Aider un secteur

6000 clients en 2025 sur 6 pays

Objectif : devenir leader européen

Pas de mensualité la première année puis mis à disposition d’expert du BTP pour les accompagner CSM (conseil sur leur croissance)

Pas de personnalisation (Vertuoza n’est pas un logiciel sur mesure ❌) mais des évolutions possibles sur des besoins métiers

Offre :

4 packs : pro , pro+, expert, expert+ (en fonction de la taille d’entreprise et des besoins)

Défini en fonction du nombre d’utilisateurs (2 gestions + 1 chantier à la base + licence) - 290€-790€ pour chaque utilisateur additionnel

1500€ + 500€ pour chaque palier

Service d’accompagnement en fonction du pack : 380€/+100€ par palier sur la première année

➡️ Pack expert sur le ciblage Scalezia

• Équipe d’ouvrier donc besoin d’un planning + carnet de route avec création de rapport avec photos
• Bibliothèque dynamique détaillée sur les prix des matériaux
• Intervention dépannage, SAV : rapport pré-rempli avec photos

➡️ Prospection dans le BTP

• L’humain qui prime
• Prospect très terre à terre
• Transmettre l’esprit Vertuoza que la technique
• Parler bénéfices et expertise métier
• Tonalité de discours à adapter et à vulgariser : exemple : “est-ce un sujet pour vous ?” </aside>

</aside>

<aside> 🧬

02. Positionnement et tonalité

*📌 Décrivez le ton et le positionnement à adopter dans les messages.

• Proche et expert : Positionnez-nous comme des partenaires stratégiques, non comme prestataire
• Humble et humain : Les consultants sont notre force, mettez les belles rencontres avec des consultants compétents en avant.
• Orienté résultats : Mentionner des KPIs mesurables et cas clients dans les messages*

<aside> ✏️

👉 Proches et experts : On veut que les prospects sentent qu’on n’est pas là pour “vendre un logiciel”, mais pour les accompagner. On connaît leurs réalités, leurs galères, leurs habitudes, et on leur parle comme à des collègues du métier. On se positionne comme un vrai partenaire stratégique, pas comme un simple prestataire.

👉 Humbles et humains : Nos experts sont là pour écouter, conseiller et trouver les bonnes solutions avec eux. Chaque échange est une vraie rencontre, humaine et utile. On ne pousse rien de forcé : on propose, on montre, et on laisse le pro décider si ça peut l’aider.

👉 Orientés résultats : On ne parle pas de promesses floues. On parle de concret : combien de temps ils gagnent, combien de devis en plus ils signent, comment certains de nos clients ont pu structurer leur boîte et la faire grossir grâce à Vertuoza. On met en avant des chiffres, des cas clients et des résultats mesurables.

</aside>

</aside>

<aside> 📝

03. Propositions de valeur

*📌  Quelle est votre proposition de valeur ? Pour quelle audience ? Vous pouvez également lister les audiences et/ou les fonctionnalités de votre produit/service que vous souhaiteriez travailler dans le futur pour adresser un marché plus large. Exemples Scalezia :

• Aider les entreprises BtoB à internaliser toutes les compétences nécessaires à leur croissance
• Aider les équipes sales à optimiser leur process commerciaux et améliorer leur taux de closing
• Aider les équipes marketing à mettre en place et à optimiser leur stratégie d’acquisition outbound et inbound*

<aside> ✏️

🎯 Notre proposition de valeur :

Vertuoza aide les entreprises du bâtiment à gagner du temps, à mieux s’organiser et à développer leur rentabilité grâce à un logiciel simple, intelligent et complet, pensé 100% pour le BTP.

👷‍♂️ Notre audience principale :

Notre cœur de cible, ce sont les PME du BTP de 3 à 50 collaborateurs, tous corps de métier confondus.

Pour cette campagne outbound, on se concentre spécifiquement sur les entreprises de 10 à 30 personnes, dans les secteurs suivants :

• Construction générale
• Maçonnerie
• Gros œuvre
• Terrassement
• Techniques spéciales (électricité, HVAC / CVC, plomberie etc.)

🧰 Les fonctionnalités qui font la différence :

• Devis & factures ultra rapides, avec de l’IA pour aider à la rédaction
• Suivi de chantier centralisé (planning, équipes, avancement)
• Planning intelligent, avec intégration de la météo
• Application mobile terrain pour prendre des photos, rédiger des rapports et suivre les chantiers
• Modules interconnectés : tout est lié, ce qui permet un calcul automatique de la rentabilité en temps réel

🚀 Ce qu’on développe (et qui commence déjà à voir le jour) :

Une partie de ces fonctionnalités est déjà disponible, d’autres sont en cours de déploiement progressif.

👉 On les améliore en continu grâce aux retours terrain et aux besoins concrets de nos clients :

• CRM intégré (déjà dispo, continuellement optimisé)
• Marketplace (en phase de lancement)
• Connexion avec fournisseurs (déjà opérationnelle dans certains cas, en élargissement)
• Géolocalisation (fonction de base déjà là, en amélioration)
• Modules RH et achats en développement, avec intégrations comptables à venir
• Lancement d’un portail client : connexion et voir tout le suivi des chantiers </aside>

</aside>

<aside> 👤

</aside>

<aside> 👤

</aside>

<aside> ⚡

</aside>

<aside> 🔑

</aside>

<aside> 📁

</aside>

<aside> 🤝🏻

</aside>

Merci d’avoir pris le temps de compléter cette Fiche Entreprise ! Une fois complétée, envoie-nous un message sur le cana slack.

🙋🏻 Pour toute question, tu peux contacter Jennie sur slack ou par mail **[email protected]**